防靜電工作服投標(biāo)時(shí)怎樣增加中投率
我供職于一家服裝廠，我們公司主要為大型企業(yè)定制防靜電工作服。我在公司負(fù)責(zé)銷售跟單，經(jīng)常參與一下大型企業(yè)的防靜電工作服的招投標(biāo)工作。
在參與投標(biāo)的過程中，客戶會(huì)根據(jù)所要采購的產(chǎn)品制定出投標(biāo)資料。我們根據(jù)客戶要求核算出合適的銷售價(jià)格，報(bào)給客戶。然后性價(jià)比高者中標(biāo)。但是在許多的投標(biāo)工作中，客戶對防靜電工作服的材質(zhì)不是很了解，所有導(dǎo)致我們供應(yīng)商投標(biāo)的價(jià)格參差不同，有時(shí)候甚至差別很大。因?yàn)榭蛻粑磳⒉馁|(zhì)，含量，紗織密度標(biāo)示清楚，所以各個(gè)供應(yīng)商沒有統(tǒng)一的面料，導(dǎo)致價(jià)格相差很大。就導(dǎo)電綢來說，可以從面料的克重，來區(qū)分，有70克，有100克，有150克的，導(dǎo)電綢的材質(zhì)也不同，有進(jìn)口導(dǎo)電絲與國產(chǎn)導(dǎo)電絲的區(qū)別，從導(dǎo)電絲的織法又可以分為0.5條，0.5網(wǎng)格，0.25網(wǎng)格等。以上任何一個(gè)項(xiàng)目分類不同，就可以導(dǎo)致價(jià)格差別很大。所以我們在參與投標(biāo)活動(dòng)之前，先要了解材質(zhì)的要求，才能報(bào)價(jià)。這樣才能加大我們的中標(biāo)率。
